在接询盘时会遇到很多种情况，有些客户要的量达不到公司规定的起订量5000个马口铁盒，甚至有可以要1千、几百个的，这个时候我们往往会跟客户说几百个我们做不了，客户知道我们起订量后，明明自己打算要几百个，却让我们报5千个的价钱，看看这个价钱能不能接受。然后，客户不知道，我们报价是要调动几个部门员工的，首先业务员写好单子，递到成本结算部门然后再算出价钱，但是往往数量少，成本就会越高，价格出来后，客户都会说 我考虑好了再联系，往往都是石沉大海。所以，数量少，成本高，客户无法接受，几百个的单子我们往往是拒绝报价的。

有接触过铁盒定制的客户都会知道，数量越多，价格就越便宜。我们做一个马口铁盒的工序要经过十数道工序才猛成型，不管是做几万个还是做一个铁盒，这些工序一道都不能少。先说下压冲，一个三片罐最少要经过十数道工序才能够最终成型，模具就最少要九套，一条生产线下来，上模就最少要上九套，整个上下模的时间加起来都要差不多大半天时间。

印刷方面，现在普遍是1500张起印，不管是100张还是1500张，算的都是1500张的印刷费，这些印刷的费用都是要算到成本的。所以，数量越少，摊到成本的费用就更贵。

包装方面，几百个的量，一个包装纸箱要制一个版，几万的量箱还是一个版，一样的道理，分摊到成本的价格就更贵。但是，有些量达到一定的程度，包装费用是可以忽略不计。

再来看看公司的利益，制作成本摆在那里，每一道工序都不能少，价格出来了客户还觉得我们满天要价，到处对比价钱。其实制罐行业市场价格是很透明的，只要稍微肯去了解，会发现铁盒厂家给的这个价钱真的不是很高。

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