茶叶铁罐——百万订单成长记

以前一直觉得国内的采购有些人都是到处报价，根本没有什么诚意来做生意，好多外贸商在上面到处询价，报了价之后都没什么大用，国内的客户都是小单在询价，很多都不够起订量的，直到几个个月前一个询价改变了我的观念，到今天这个客户直接下了个百万的订单过来，现在都还处于兴奋当中……

说实话，国内很多都是小的订单，还有一部分是外贸商来询价，有的是找现货或者批发，对于我们这种定制的行业来说真的是太痛苦了。但是为了拉住客户，我们一般小的订单也接，甚至是没有利润的来接，小的订单其实是非常不太好做的, 第一因为材料上会有很多报废,第二人工上也会消耗比较大,要是一款新样式的铁罐,那就是一句话形容” 还没开始,就已结束!” ，因为铁罐这个行业基本上都要开模，遇到那种订单又小，又没有尺寸的真的是三两句话就结束了，特别是公司很多都是外贸单，外贸部门的生产量特别大，所以我们小单子是很难生存的，但是很多客户都说第一次试单，量小，下次量大，听的多了真的麻木了，也不知道客户说的话是真是假，为了赢得客户长期的信任,也得做,这是从生意方面来考虑, 而从私人角度出发,我觉得,不管是单子多么大,多么小,既然客户诚心诚意的找到你了,你就得诚心实意的去做,如今社会,千金难买信任! 所以小单，咬咬牙，接！

客户在手里报了三款产品，说真的，这三款量都是非常的小，刚刚好起订量，而且是三款不同尺寸的铁罐，装茶叶用的。当时接到这个客户没什么在意，也是按照往常一样认真的给他核算价格，跟他沟通，主要的是我们还没有模具，面对量这么小的客户，没有模具基本上是没有任何希望的，但是还是耐心的跟他沟通，他是第一次做茶叶铁罐的，以前都是用塑料包装，今年想把自己的茶叶做的高档一些，所以想改用铁盒包装。相对于塑料包装来说，铁盒会相对来说贵一点，客户开始有点犹豫，然后不断地跟客户讲铁盒的价值，一般客户买到铁质的包装都不会将包装给扔掉，都会留下来，无形中提升了品牌的附加价值，经过苦口婆心，客户决定试用一款，很小的单，才三千个茶叶铁罐，刚好够起订量。当时没有开模，用的是我推荐的尺寸，推荐的包装，接下来就是做货发货，发货后过了一段时间给客户电话，问他的茶叶铁罐销量怎样，没想到客户大加赞赏，说第一天上架就销掉了一千多盒，当时把我自己都给惊呆了。接下来我就趁热打铁一直在跟客户谈他的品牌价值……

这段时间一直在联系他，客户说要打造自己的品牌，要追加茶叶铁罐，乐得我开心成了麻花，谈了几天，客户开了三套模具，今天已经收到了茶叶铁罐的定金了……

很多时候我们都在纠结价格上面，其实当你选对了产品包装的时候价格只是其中很小的因素了，因为包装产品的价格最终变成了产品价值。质量好的包装最终会让你获得更加大的利润。

广州博新——用心服务好每一位客户！